Способы поиска клиентов

Как владелец бизнеса, вы, несомненно, остро осознаете, что ваша клиентская база — это жизненная сила компании. Постоянный поток новых клиентов позволяет развивать бизнес. Оказывается, что ступенчатый подход лучше всего подходит для привлечения новых клиентов. Основные этапы привлечения клиентов:

1. Определите своего идеального клиента

Легче искать клиентов, если вы знаете тип потребителей, которых ищете. Без определения вашего идеального клиента вы, вероятно, не знали бы, с чего начать поиски.

2. Узнайте, где живет ваш клиент

Где вы будете искать клиентов, будет зависеть от характера вашего бизнеса. Некоторые хорошие онлайн-магазины включают форумы и страницы в социальных сетях. В автономном режиме вы можете встретиться с большим количеством потенциальных клиентов на конференциях и форумах в вашей отрасли.

3. Знай свое дело вдоль и поперек

Глубокое понимание определенной отрасли и наличие твердых знаний о продукте или услуге имеет решающее значение для привлечения заинтересованных клиентов. Когда вы знаете свой продукт, этот факт становится очевидным. Люди, которые были бы заинтересованы в ваших предложениях, могут видеть, насколько вы осведомлены, и будут искать вашей помощи.

4. Позиционируйте себя как ответ на вопрос клиентов

Обеспечьте ценность и утвердитесь в глубоком понимании проблем, которые они хотят решить. Это принимает форму создания контента с помощью вебинаров, сообщений в блогах, а также выхода на улицу и физического общения с людьми. Из всего этого вы начнете привлекать последователей, и пока у вас есть структурированная воронка продаж, вы сможете конвертировать последователей/поклонников в платежеспособных клиентов.

5. Попробуйте маркетинг прямого ответа

Для установления контакта с клиентами лучше всего использовать тактику, побуждающую их выполнить определенное действие, например войти в список рассылки или запросить дополнительную информацию.

Сосредоточься на построении человеческих отношений. Чем крепче ваши отношения, тем больше вероятность того, что ваши клиенты расскажут о вас своим друзьям.