Как продавать дороже конкурентов?

Ох уж эта конкуренция, вот было бы здорово если бы они просто исчезли в один прекрасный миг и все-все свои денежки покупатели несли бы именно в мой магазин. Увы — это несбыточные мечты для большинства предпринимателей. В некоторых сферах конкуренция настолько сильная, что влезть на рынок, а уж продать что-то дороже, новому игроку практически невозможно. Так ли это? Попробуем разобраться.

Возможности есть всегда

На самом деле сколько вы заработаете на продажах полностью зависит только от вас. При условии высокой конкуренции и невозможности поднять цену на товар или услугу необходимо понять мотивацию покупателя. Ведь мы сами являемся покупателями и хоть мы и стараемся купить с выгодой и экономией, но не рыщем по всему городу в поиске наиболее низких цен. Обычно мы идем либо в привычный нам магазин где как считаем цены вполне нормальные, либо в понравившийся где нас первоклассно обслужат и молодая продавщица будет улыбаться.

Какие методы есть?

1. Персонал должен работать с отдачей;

2. Небольшие дополнительные услуги помогут привлечь покупателей;

3. Реклама — двигатель торговли, грамотная рекламная компания значительно поднимает спрос и как следствие цену товара;

4. Внешний вид работников, зала, кассовой зоны и конечно фасада магазина должен буквально кричать о респектабельности вашей торговой точки;

5. Как ни странно продать дороже конкурентов помогут скидки. Делая скидку на один из товаров, мы имеем все шансы продать другой дороже.

Приемов, которые используются в конкурентной борьбе множество, но одним из основных все-таки считается завлечение покупателя дополнительным сервисом. Обустроенная детская площадка несомненно привлечет в ваш магазин покупателей с детьми, даже если ваш товар продается дороже чем в магазине через дорогу. То есть единовременное вливание средств в долгосрочной перспективе приносит прибыль, путем увеличения цены на постоянной основе.