Downsell

Downsell

Простыми словами Downsell — это снижение суммы продажи. Данная маркетинговая техника направлена на продажу товара по более низкой цене, но с высокой маржинальностью. К примеру, покупатель хочет купить букет, но у него не хватает денег на него, продавец может предложить покупателю букет не первой свежести или цветок в горшке, но по более низкой цене. Таким образом мы не теряем покупателя.

Примеры Downsell
неполная комплектация товара
более ранняя версия
морально устаревшая версия
аналогичный товар, но по низкой цене
Данный прием нужно использовать с осторожностью, так как он может вызвать негативные эмоции, так как пытаются продать более дешевый товар.

Попробовать бесплатно

Еще посты:

Downsell
Как заставить руководителя отдела продаж полюбить CRM?
Секреты успешного внедрения CRM
Жизненная ценность клиента
Техника продажи без скидок