7 причин не покупать лиды

Постоянный поток лидов для бизнеса – это залог процветания и многие руководители компаний для достижения этой цели прибегают ко многим механизмам получения лидов, одним из которых является покупка списка лидов.

Да, по началу может показаться, что это отличная идея, но если разобраться хорошо, то все оказывается не так уж радужно. Дело в том, что на покупку лидов тратится определенная сумма реальных денег, в то время как результат при обработке лидов будет непредсказуемый и скорее всего не принесет желаемого результата.

При покупке лидов у вас нет информации о том, каким образом был сформирован список, эти лиды проявили интерес к продукции к другой фирмы, и будет ли им интересна ваша продукция, большой вопрос. Второй момент – данный список будет продан не только вам, но и другим компаниям, вероятность того, что лид заинтересуется именно вашим товаром, падает еще больше. Ну и конечно же, никто вам не даст гарантию того, что лиды хорошего качества.

Таким образом, можно выделить 7 основных причин не покупать лиды:
1. Низкий ROI лида. Как правило в списках лидов, которые продают, находятся лиды, которых очень сложно вырастить и закрыть с ними продажу. Эти лиды изучают рынок до тех пор, пока не найдут лучшее предложение.
2. Перевод купленного лида в платящего клиента очень трудоемкий процесс. Среди продающих лидов те, кто ищет товар по минимальной цене, кто хочет сэкономить. Качество этих лидов очень низкое, в то время, как качественный лид не будет искать другое предложение. Он уже нашел вас по продающей странице или рекомендации, вы ему понравились и с вами он и продолжит сотрудничество.
3. Попытка снизить стоимость продуктов. Все купленные лиды как правило всегда торгуются, и стараясь хоть как то окупить свои затраты на покупку лидов вам придется идти на уступки и делать скидки, лишь бы заполучить этого лида в клиенты.
4. Непредсказуемость в работе с лидами.
5. Если лиды в купленном списке не подойдут, деньги за них возвращены не будут.
6. Купленные лиды были проданы так же и другим компаниям. Шанс заполучить лида в клиенты минимальный.
7. Покупка лидов – это лотерея, никто не гарантирует хороший результат.