Проблемы внедрения CRM
Это достаточно распространенная ошибка, так как многие компании не понимают зачем им CRM и как ее эффективно использовать, в таком случае ведение базы клиентов и сделок в CRM приостанавливается или вообще забрасывается. Кто виноват и что делать в такой ситуации, мы сейчас попробуем разобраться.
Можно сказать что внедрение CRM это вклад в будущее, даже если вы сможете быстро приступить к ведению базы клиентов и сделок, это не значит, что вы закончили внедрение системы в вашей компании.
Решение.
Если вам кажется что внедрение системы не проходит так быстро, как бы вам хотелось, а сотрудники стараются использовать CRM систему в работе, то возможно проблемы и нет, так как все равно требуется время на внедрение. Причина может быть в другом, ее нужно постараться выявить.
Может случиться так, что сотрудники начнут обвинять CRM систему в том, что она сложная и тормозит их работу. В некоторых случаях это действительно может быть так, но как правило сотрудники преувеличивают, просто у них нет мотивации начать использовать CRM.
Решение.
Необходимо мотивировать сотрудников на использование выбранной вами CRM системы, если CRM система сложна для освоения, необходимо провести обучение, возможно с участием компании поставщика решения.
Самая распространенная проблема, из-за которой останавливается весь процесс внедрения CRM. Отношение руководства компании может значительно влиять и на отношение сотрудников к CRM.
Решение.
Проявить терпение и настойчивость, больше акцентировать внимание на том факте, что чем больше усилий будет приложено к внедрению CRM в работу, тем больший результат получит компания. Сотрудники сами смогут оценить преимущества работы с CRM системой, после того как ее внезапно убрать из работы хотя бы на день, разумеется сотрудники, которые реально работают в вашей компании, а не просто просиживают рабочий день у монитора и кулера.
Проблема первая. Внедрение CRM системы затянулось.
Можно сказать что внедрение CRM это вклад в будущее, даже если вы сможете быстро приступить к ведению базы клиентов и сделок, это не значит, что вы закончили внедрение системы в вашей компании.
Решение.
Если вам кажется что внедрение системы не проходит так быстро, как бы вам хотелось, а сотрудники стараются использовать CRM систему в работе, то возможно проблемы и нет, так как все равно требуется время на внедрение. Причина может быть в другом, ее нужно постараться выявить.
Проблема вторая. Во всем виновата CRM система!
Может случиться так, что сотрудники начнут обвинять CRM систему в том, что она сложная и тормозит их работу. В некоторых случаях это действительно может быть так, но как правило сотрудники преувеличивают, просто у них нет мотивации начать использовать CRM.
Решение.
Необходимо мотивировать сотрудников на использование выбранной вами CRM системы, если CRM система сложна для освоения, необходимо провести обучение, возможно с участием компании поставщика решения.
Проблема третья. Сотрудники не хотят осваивать систему.
Самая распространенная проблема, из-за которой останавливается весь процесс внедрения CRM. Отношение руководства компании может значительно влиять и на отношение сотрудников к CRM.
Решение.
Проявить терпение и настойчивость, больше акцентировать внимание на том факте, что чем больше усилий будет приложено к внедрению CRM в работу, тем больший результат получит компания. Сотрудники сами смогут оценить преимущества работы с CRM системой, после того как ее внезапно убрать из работы хотя бы на день, разумеется сотрудники, которые реально работают в вашей компании, а не просто просиживают рабочий день у монитора и кулера.
В WireCRM легко вести учет клиентов и продаж, работать с финансами и складом, создавать документы по шаблону. Первые 14 дней бесплатны для всех новых пользователей. Изучите возможности сервиса, ведите учет клиентов и пользуйтесь поддержкой наших специалистов!
Создать аккаунт
Создать аккаунт
Еще записи:
Как получить прибыль, работая с трудными клиентами
Довольно часто сотрудникам компании приходится иметь дело с трудными клиентами. Как не потерять самообладание и получить от таких клиентов прибыль, читайте в нашей статье.
Жизненная ценность клиента
Жизненная ценность клиента (CLV) - это одна из важнейших метрик, о которогой должен знать маркетолог, это совокупный доход одного клиента за все время
Способы поиска клиентов
Несколько важных советов по поиску клиентов
Как справляться с задачами с помощью списков
Самая большая проблема, с которой вы можете столкнуться при ведении своего бизнеса — это управление временем
Как правильно ставить цели?
Большинство из нас не умеет ставить цели, рассказываем как правильно ставить цели, чтобы е разочароваться в полученном результате
