7 причин не покупать лиды
Постоянный поток лидов для бизнеса – это залог процветания и многие руководители компаний для достижения этой цели прибегают ко многим механизмам получения лидов, одним из которых является покупка списка лидов.
Да, по началу может показаться, что это отличная идея, но если разобраться хорошо, то все оказывается не так уж радужно. Дело в том, что на покупку лидов тратится определенная сумма реальных денег, в то время как результат при обработке лидов будет непредсказуемый и скорее всего не принесет желаемого результата.
При покупке лидов у вас нет информации о том, каким образом был сформирован список, эти лиды проявили интерес к продукции к другой фирмы, и будет ли им интересна ваша продукция, большой вопрос. Второй момент – данный список будет продан не только вам, но и другим компаниям, вероятность того, что лид заинтересуется именно вашим товаром, падает еще больше. Ну и конечно же, никто вам не даст гарантию того, что лиды хорошего качества.
Таким образом, можно выделить 7 основных причин не покупать лиды:
1. Низкий ROI лида. Как правило в списках лидов, которые продают, находятся лиды, которых очень сложно вырастить и закрыть с ними продажу. Эти лиды изучают рынок до тех пор, пока не найдут лучшее предложение.
2. Перевод купленного лида в платящего клиента очень трудоемкий процесс. Среди продающих лидов те, кто ищет товар по минимальной цене, кто хочет сэкономить. Качество этих лидов очень низкое, в то время, как качественный лид не будет искать другое предложение. Он уже нашел вас по продающей странице или рекомендации, вы ему понравились и с вами он и продолжит сотрудничество.
3. Попытка снизить стоимость продуктов. Все купленные лиды как правило всегда торгуются, и стараясь хоть как то окупить свои затраты на покупку лидов вам придется идти на уступки и делать скидки, лишь бы заполучить этого лида в клиенты.
4. Непредсказуемость в работе с лидами.
5. Если лиды в купленном списке не подойдут, деньги за них возвращены не будут.
6. Купленные лиды были проданы так же и другим компаниям. Шанс заполучить лида в клиенты минимальный.
7. Покупка лидов – это лотерея, никто не гарантирует хороший результат.
Да, по началу может показаться, что это отличная идея, но если разобраться хорошо, то все оказывается не так уж радужно. Дело в том, что на покупку лидов тратится определенная сумма реальных денег, в то время как результат при обработке лидов будет непредсказуемый и скорее всего не принесет желаемого результата.
При покупке лидов у вас нет информации о том, каким образом был сформирован список, эти лиды проявили интерес к продукции к другой фирмы, и будет ли им интересна ваша продукция, большой вопрос. Второй момент – данный список будет продан не только вам, но и другим компаниям, вероятность того, что лид заинтересуется именно вашим товаром, падает еще больше. Ну и конечно же, никто вам не даст гарантию того, что лиды хорошего качества.
Таким образом, можно выделить 7 основных причин не покупать лиды:
1. Низкий ROI лида. Как правило в списках лидов, которые продают, находятся лиды, которых очень сложно вырастить и закрыть с ними продажу. Эти лиды изучают рынок до тех пор, пока не найдут лучшее предложение.
2. Перевод купленного лида в платящего клиента очень трудоемкий процесс. Среди продающих лидов те, кто ищет товар по минимальной цене, кто хочет сэкономить. Качество этих лидов очень низкое, в то время, как качественный лид не будет искать другое предложение. Он уже нашел вас по продающей странице или рекомендации, вы ему понравились и с вами он и продолжит сотрудничество.
3. Попытка снизить стоимость продуктов. Все купленные лиды как правило всегда торгуются, и стараясь хоть как то окупить свои затраты на покупку лидов вам придется идти на уступки и делать скидки, лишь бы заполучить этого лида в клиенты.
4. Непредсказуемость в работе с лидами.
5. Если лиды в купленном списке не подойдут, деньги за них возвращены не будут.
6. Купленные лиды были проданы так же и другим компаниям. Шанс заполучить лида в клиенты минимальный.
7. Покупка лидов – это лотерея, никто не гарантирует хороший результат.
В WireCRM легко вести учет клиентов и продаж, работать с финансами и складом, создавать документы по шаблону. Первые 14 дней бесплатны для всех новых пользователей. Изучите возможности сервиса, ведите учет клиентов и пользуйтесь поддержкой наших специалистов!
Создать аккаунт
Создать аккаунт
Еще записи:
Сегментирование клиентов с помощью RFM-анализа
Простыми словами RFM-анализ - это метод работы с вашей базой клиентов, позволяет сегментировать клиентов по частоте и сумме покупок
Как найти ЛПР в компании?
Рассказываем как найти ЛПР при выполонении холодных звонков в компании
Как получить прибыль, работая с трудными клиентами
Довольно часто сотрудникам компании приходится иметь дело с трудными клиентами. Как не потерять самообладание и получить от таких клиентов прибыль, читайте в нашей статье.
Воронка продаж для автосервиса
Пример воронки продаж для автосервиса
Тяжело ли работать менеджером по продажам?
Насколько тяжело приходится менеджерам по продажам в их работе? Расскажем в этом посте
